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他刚创业时曾半年没钱发工资,但是员工却愿意一直追随他

文登新闻网-财经 来源:建工网平台 时间:17-06-16 683条评论

快速发展的世界,浮躁的人心。

愿意花大量时间去做一件事情的人越来越少。

愿意学习的人也越来越少。

但总有一些人一直坚守,用自身的事例证实活到老学到老。

学习永远是走向成功的捷径。

近日,深圳市威鹏建设科技有限公司总经理胡伟鹏受邀到建工网接受人物专访。

他刚创业时曾半年没钱发工资,但是员工却愿意一直追随他

(图:深圳市威鹏建设科技有限公司 总经理 胡伟鹏)

风吹雨打,磨砺本心

胡伟鹏,从毕业至今只做过一份工作,就是专业地基基础施工管理。在老东家,一做12年,将勘察编录员、施工员、业务员个个岗位都做到极致,一直做到区域负责人。12年后,自己创业打拼,靠的是自己的坚持,还有一直不断的学习,不断积累。

天道酬勤,一个有毅力,能坚持,还一直在充实自己的人,有什么理由能不成功!

大学毕业后,胡伟鹏第一份工作就是凭借大学优异成绩进入到了一家大型的基础工程公司。明白工程人的思维局限性,学的都是专业技术,知识面窄,缺乏管理知识。而不懂管理,就只能当一个底层的工程人,难有晋升空间,所以胡伟鹏从未间断过学习。

每个岗位需要学习的东西都不一样,同一岗位不同阶段不同时期都会遇到不同问题和困难,而每次遇到新问题迷茫时,胡伟鹏总是通过学习解决,有时是买书自学,有时是自费到培训机构学习,多年下来,缴的学费都有几十万。

第一笔较大的学费是报名中山大学的工商管理硕士研修班,那时工资还比较低,三年学费将近他一年的工资,但他还是一咬牙坚持了下来, 3年来,每个周末在深圳(办公室)-广州(中大)-顺德(家)“三点一面”中度过。功夫不负有心人,种种磨砺和学习让他从一个大学生成长为一个能真正独当一面的人。

他刚创业时曾半年没钱发工资,但是员工却愿意一直追随他

(图:深圳市威鹏建设科技有限公司 总经理 胡伟鹏)

夯实基础,稳扎稳打

2010年,原公司改革,胡伟鹏当机立断,拿了退股钱自己出来单干了。刚开始并没有想到开公司,只是想赚点钱养家糊口,后来因有一帮兄弟跟着创业,必须考虑他们的发展,在一种责任感驱使下,于2011年注册了现在的这个公司。

创业是艰辛的,创业期更是困难重重、险象环生、九死一生,每个问题处理不当都可能导致公司倒闭。

第一大困难——资金短缺。

胡伟鹏创业全部家底是退股股金及多年的积累,加一起30万。买了设备之后并没有太多的可流动资金。2013年同时遇到2个项目甲方没有按合同及时支付工程款,导致公司的资金周转不过来,连续半年发不出工资。工资不发,人心不稳,胡伟鹏急得不行,一方面将自己房子抵押给银行贷款,一方面向亲朋好友有偿借款。在保证员工的基本生活的条件下,把借来的钱投入到项目中,保证项目正常运行和及时完工。一起创业的兄弟也是看在眼里,急在心里,选择了默默的支持。终于在过年前项目完工解决了大部分欠款,公司才得以生还。

这件事给了胡伟鹏一个教训,做任何事情必须量力而行,不可冒进,只做自己有把握的事。不但要防止自己不犯错,还要考虑别人的失误失信对自己的影响。

第二大困难——业务不稳定。

胡伟鹏在原单位从事的主要是桩基工程,资金投入大,利润低。创业期根据自身情况只好放弃熟悉的桩基业务,转向基坑支护工程。施工过程中的管理经验和流程都是在实践中摸索总结出来的,花费了大量时间,导致花在客户开发上的时间减少,以至于业务不连贯,不稳定。于是出现,没有业务大伙都回到公司,闷得慌;有时几个项目同时开工储备的人手又不够。

为了应对这种情况,一方面胡伟鹏利用每周公司例会,向全体员工灌输全员业务的思想,并充分利用公司公众微信,协助员工开展业务工作,还从薪酬制度上给予业务提成,来促进公司业务发展。另一方面,充分利用没有业务的空档,集中对施工管理人员进行培训,提高员工的综合素质及公司整体服务水平。

他刚创业时曾半年没钱发工资,但是员工却愿意一直追随他

(图:深圳市威鹏建设科技有限公司 总经理 胡伟鹏)

厚积薄发,破茧成蝶

在公司发展相对稳定后,胡伟鹏就开始实施自己的想法了,研发公司自己的办公OA及项目管理OA。

还在大学时,胡伟鹏就对计算机感兴趣,与同宿舍同学一起开发《地基沉降计算软件》,荣获第五届“挑战杯”学术科技作品预选赛二等奖。在老东家时,他就用自己开发的数据库管理分公司业务。当别的分公司经理还要为写年终总结报告的数据统计发愁时,他只需打开他的数据库进行自动统计就有了。

在他自己创立公司后,也一直不断使用和完善原来的数据库,但员工使用还是很有局限性。偶然的机会,胡伟鹏了解到有个初中同学正在做办公OA开发,于是一拍即合,将原来的数据库移植到办公OA平台,将原来的数据库升级为公司管理信息系统(办公OA及项目管理OA)。

系统开发出来之后最大的优点就是解决了项目部与公司异地流程及时审批,让费用报销和付款申请都走审批流程,确保了账目清晰。而意外之喜则是为公司带来了8项专利。

但就是这样一个系统在公司推广之初,却受到了公司所有员工的一致反对。因为新系统刚开始有一堆的数据要录入。但胡伟鹏知道眼光要放长远,OA系统是一定要推的。

他决定先礼后兵,先跟员工讲清楚里面的厉害关系,然后再将OA系统形成正式文件以通知的形式发出。

胡伟鹏回忆起时,笑称完全是强推,能理解就理解,不能理解的他也没办法,毕竟公司不可能为了某个员工的意见就放弃整个计划。他坚决不允许别人说OA系统的坏话,只能说哪里需要改进,怎么改。

正是这一意孤行的做法,还真让他做成了。4年来,OA系统的模块由易到难,逐步增加,扩展到公司各个管理环节。现在也有熟悉的同行,看中了他开发的这套系统,请他帮忙开发。IT部由原来的需要公司发工资的部门也逐渐变成能自我盈利的部门。

他刚创业时曾半年没钱发工资,但是员工却愿意一直追随他

(图:深圳市威鹏建设科技有限公司 总经理 胡伟鹏)

开拓创新,锐意进取

经过前5年的沉淀和积累,公司正是处于快速发展的大好时期。

有了OA系统的支持,胡伟鹏结合《互联网思维》、《股权打天下》、《整合天下赢》等课程的学习,总结出符合公司当前情况的经营模式—《项目股权合作模式》。

胡伟鹏有经验有技术会干活的团队,有资质有管理平台,但缺乏资金和业务,而行业内有业务,有闲置资金的,但没有团队。如此正好三方整合,达到共赢。

尽管胡伟鹏知道项目股权合作的思路可行,对客户、对合作方和对自己公司都有好处。但愿意做第一个吃螃蟹的人,其实并不多。胡伟鹏没办法,只能先从熟人做工作,将股权合作模式与传统的“提篮子”拿介绍费模式、自己新组建团队自已独主经营模式作对比,分析各个模式的优缺点,并承诺:股权合作模式投资收益远高于其它模式。

很多朋友因为相信胡伟鹏的人品,最后被他所说的合作方式打动了,答应合作。朋友出人脉,胡伟鹏出人员。双方分工明确,朋友需跟甲方搞好关系,做好沟通,及时收回工程款,胡伟鹏则负责做好招投标、组建和培训项目部、做好施工管理。

但合作模式也是在实践中不断完善的,为此胡伟鹏也是付出了不小的代价。为了合作能愉快的进行,胡伟鹏在第一次合作中遇到有分歧时总是选择让步,每次都是第一个将项目合作股金到位。

记得第一个股权合作项目,在他们已经是所有投标报价中最低价的形势下,为了甲方一个空头承诺,合作方就轻易的答应降价30万。胡伟鹏很是生气,但木已成舟,第一次就当了交学费。在施工过程中,对项目部施工管理人数,人员工资也有分歧,胡伟鹏承诺尊重合作方的意见。工程完后工,三方都很满意。通过这个案例,也证明了胡伟鹏的项目股权合作是可行的,而且回报率也很是很高的。并修改和完善了股权合作合同模板,为以后的合作项目铺平了道路。

胡伟鹏一路走来,都不忘学习,并知行合一,学以致用。切切实实把学习力变成公司的生产力。

我们从小到大,都在说好好学习天天向上,但出了社会,又有几个人愿意去学习,大家都更喜欢投机取巧,以为那是成功的捷径。胡伟鹏没有什么特别的资质,他能走到现在,与他坚持不懈的学习是分不开的。我们都是普通人,在这个瞬息万变的时代,再不学习还有机会吗?

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文章原创 |张广源

文章采访及原创 | 李文莉

文章排版及整理 | 张广源

图片由受访者提供

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(责任编辑:网络小编)

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